我國鋼鐵產(chǎn)量多年穩(wěn)居世界第一，但是由于受到需求下滑和出口減少的影響，我國鋼鐵產(chǎn)品銷售日趨艱難。為走出銷售困境，許多鋼鐵企業(yè)越來越重視營銷體系的構(gòu)建?，F(xiàn)代市場營銷理論和經(jīng)營理念證明，構(gòu)筑合理、有效的營銷體系，能夠創(chuàng)造出較大的社會效益和經(jīng)濟效益。

　　近年來，我國鋼鐵產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速，產(chǎn)量持續(xù)增長，新型鋼鐵市場格局已經(jīng)形成。但受經(jīng)濟形勢影響，鋼鐵銷售形勢嚴(yán)峻，雖然2013年出臺了“國五條”，房地產(chǎn)市場活躍，美國的金融危機的陰影也在逐漸的淡去，但整體而言銷售市場狀況仍不樂觀。面對新的環(huán)境，20G高壓鍋爐管銷售企業(yè)想要尋求發(fā)展，不能故步自封，必須重視對20G高壓鍋爐管市場的研究，融入現(xiàn)代化的市場營銷理論和理念，構(gòu)建出適合鋼鐵企業(yè)發(fā)展的營銷體系。

　　鋼鐵產(chǎn)品與其他工業(yè)品和消費領(lǐng)域流通品存在著較大區(qū)別，因此，鋼鐵銷售與其他產(chǎn)品具有本質(zhì)的不同，呈現(xiàn)出門檻高、復(fù)雜程度高、穩(wěn)定性強等幾大特征。

　　當(dāng)前，鋼鐵銷售在我國處于“買方市場”，相當(dāng)數(shù)量的流通資金是從事鋼鐵經(jīng)營的必要條件。此外，不像家電、生活用品等行業(yè)一樣廣鋪網(wǎng)點，鋼鐵經(jīng)營的市場相對較少，集中度高。通常，中等規(guī)模城市僅有3~5家20G高壓鍋爐管交易市場。

　　20G高壓鍋爐管經(jīng)營的對象具有穩(wěn)定性，這是由于企業(yè)用戶的集中所造成的，下游用戶以家電、汽車、電力、建筑和機械行業(yè)為主。

　　盡管用戶集中，20G高壓鍋爐管經(jīng)營程序方面仍較為復(fù)雜。鋼鐵經(jīng)營產(chǎn)品特點突出，涉及金額較大，因此，在20G高壓鍋爐管的經(jīng)營中不僅需要簽訂購貨合同，同時還需要銷售者提供質(zhì)量保證書、收取預(yù)付款和開具提貨單，售后服務(wù)也必不可少。

　　20G高壓鍋爐管銷售營銷體系構(gòu)建應(yīng)有明確的目標(biāo)。鋼鐵市場與國家政策、市場環(huán)境關(guān)系密切，必須以深刻分析市場特征為前提，才能正確制定營銷體系目標(biāo)。隨著世界經(jīng)濟的一體化和我國鋼鐵市場的進(jìn)一步發(fā)展，在鋼鐵市場中買方話語權(quán)逐漸增強，要以“買方為中心，共贏為目的”構(gòu)建營銷體系。

　　為實現(xiàn)上述目標(biāo)，鋼鐵企業(yè)必須綜合考慮影響鋼鐵價格的各方面因素，以此為基礎(chǔ)，建立適合自身發(fā)展的營銷體系。此外，建立營銷體系還需要考慮的因素包括：企業(yè)是否具有創(chuàng)新能力、對材料價格變化的快速反應(yīng)能力、客戶服務(wù)快速反映機制、有一定競爭力的20G高壓鍋爐管品牌、良好的企業(yè)文化和形象等。

　　營銷體系的建立，可以幫助鋼鐵銷售企業(yè)對20G高壓鍋爐管市場場信息進(jìn)行分析預(yù)處理、科學(xué)規(guī)劃銷售情況、制定20G高壓鍋爐管產(chǎn)品價格、創(chuàng)建維護銷售渠道，并可以進(jìn)行銷售人員績效考核，全面提升銷售管理職能。

　　20G高壓鍋爐管銷售方面，營銷體系可以通過合同和訂單的管理，回復(fù)詢價、完成合同簽訂，處理、歸檔合同訂單，此外，還能夠管理、分析客戶信用，避免損失。

　　對于客戶，營銷體系將完善售后服務(wù)體系，及時妥善地處理客戶投訴，將20G高壓鍋爐管信息和服務(wù)信息進(jìn)行收集、反饋，針對客戶需求進(jìn)行專業(yè)培訓(xùn)。

　　同時，鋼鐵企業(yè)可通過營銷體系掌握的國內(nèi)外市場環(huán)境和銷售情況，研究發(fā)展戰(zhàn)略，對包括品牌在內(nèi)的無形資產(chǎn)進(jìn)行有效管理;完善倉儲物流管理，合理調(diào)度配送20G高壓鍋爐管;協(xié)調(diào)各網(wǎng)點銷售，順利完成銷售目標(biāo)。

　　國家政策的變化和不同區(qū)域的市場特點都對20G高壓鍋爐管市場有深刻影響，鋼鐵銷售企業(yè)應(yīng)改變固有的、落后的銷售模式，建立科學(xué)的20G高壓鍋爐管銷售政策，利用一切合法手段完成銷售目標(biāo)，實現(xiàn)企業(yè)利潤的最大化。

　　首先，應(yīng)建立健全20G高壓鍋爐管營銷服務(wù)管理。在鋼鐵銷售體系的建設(shè)過程中，鋼鐵銷售企業(yè)應(yīng)認(rèn)真分析20G高壓鍋爐管營銷服務(wù)管理的切實需要，盡一切努力滿足其要求，加緊對20G高壓鍋爐管市場進(jìn)行認(rèn)真分析，歸納發(fā)展方向，制定適合企業(yè)售后服務(wù)的管理方法和管理機制，按照客戶的需求與企業(yè)的發(fā)展特點制定銷售營銷管理細(xì)則，不斷提升服務(wù)工作質(zhì)量。

　　其次，制定合理的20G高壓鍋爐管營銷政策。國家政策的變化和不同區(qū)域的市場特點對于20G高壓鍋爐管的銷售有著很大的影響，因此，企業(yè)應(yīng)根據(jù)市場的變化建立科學(xué)的20G高壓鍋爐管銷售政策。